Créer une publicité qui vend

Quel que soit votre publicité, l’objectif de celle-ci est de vendre. Mais vendre n’est pas chose simple, surtout quand il s’agit d’une publicité écrite. La vente se fera par persuasion avec
l’écriture et le visuel ; Elle doit donc être de bonne qualité est issue d’une réflexion..

Comment améliorer ses publicités ? Tester et encore tester !! Voilà l’une des réussites de votre publicité. Mais comme tester prend du temps (et que le temps c’est de l’argent !) fixez-vous des objectifs qui ont fait leurs preuves : choix du fichier, qualité du fichier, publicité ciblée…

1 – Un titre accrocheur

Le titre de votre publicité est la première chose que lisent les gens. C’est ce titre qui va déterminer le geste du lecteur.

Ce m’intéresse → J’ouvre la publicité
Cela ne me parle pas → Je jette la publicité

Le titre de votre publicité doit être adapté à votre cible et créer chez la personne une émotion. C’est un travail d’accroche primordial.

« Urgent ! Nouvelle console XX en avant-première »
Cette annonce ne vous parle pas ? Et vous n’êtes pas le seul. En revanche, si le magasin de jeux vidéo envoit cette publicité à son fichier client, elle risque d’avoir un tout autre impact.
Votre titre dépend donc aussi du choix de vote cible.

2 – Construction et Mise en page d'une publicité

Il est important de bien penser la construction du message publicitaire. Tout dire sans trop en dire …
Vous devez faciliter la vente sans être devant votre client ou prospect. Mais comme toute démarche commerciale, il existe des étapes de vente.
Visuellement en en complément de la construction du message, votre publicité doit être agréable à regarder. Vous devez espacer vos paragraphes, mettre des sous titres, faire un mix avec des visuels….

3 – Porter son attention aux clients

L’objectif d’une publicité étant de vendre, vous devez susciter chez le lecteur une réaction : « L’offre me concerne –t-elle ? Ai-je besoin de cette offre ? Le prix est-il intéressant ? »

Néanmoins si votre publicité ne répond pas à son interrogation, il n’ira pas plus loin. Lors de la rédaction de votre publicité, concentrez-vous sur le client en vous posant les bonnes questions : « Comment convaincre ? Comment résoudre les interrogations ? Comment le rassurer ? »
L’objectif est de faire en sorte que chaque lecteur à l’impression que vous vous adressez à lui directement.

4 – Mettre en avant les avantages

Lors de la rédaction de votre publicité, vous devez avant toute chose mettre en avant les avantages de votre « offre ». L’objectif de votre publicité est de faire réagir votre client ou prospect. Vous faites donc appel à son côté émotionnel et ainsi ne pas mettre en avant le côté caractéristiques de votre offre.
Néanmoins, les avantages que celles-ci apportent à votre cible a un réel intérêt. La décision d’achat est basée sur l’émotion, vient ensuite la logique. Pensez alors à justifier vos arguments émotionnels sans jamais tomber dans l’exagération.

5 – L’élément qui fait la différence

Les gens n’aiment pas être démarchés. Vous devez donc trouver l’élément qui fait la différence. Vous pouvez effectuer des prix bas : « Si vous trouvez moins cher ailleurs, nous vous remboursons la différence ». Très prisée ces derniers temps, cette méthode reste délicate et doit être surveillée constamment.
Vous avez des produits / services de qualité supérieure : Votre produit ou service est d’une qualité supérieure à vos concurrents ? Faites de cette différence un avantage. Et même si cela génère un coût supplémentaire pour le client, certains et de plus en plus, privilégient ce type de différence.

6 – Résumé de la démarche d’une bonne publicité

ATTENTION : Le titre est l’élément clé

INTERET : Amener le lecteur à réagir en suscitant son intérêt

DESIR : Votre message est adapté à une cible précise

ACTION : N’oubliez pas que l’objectif de votre publicité est de vendre. Votre client ou prospect doit passer à l’action maintenant.